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先预购后接单 台湾水果大陆销售新模式图

2020-11-23 13:01

看好台湾宝岛新鲜水果商机,“聚划算”以“顾客先预购、果农后接单”方式,为台湾水果销往大陆另辟蹊径。图为菠萝释迦(上)与台湾莲雾(下)。来源:台湾《旺报》

阿里巴巴旗下“聚划算”总裁张建锋(左)与台湾农委会主委陈保基(右)出席“汇聚台湾之台湾水果创新C2B模式启动会”。来源:台湾《旺报》

据台湾《旺报》报道,看好台湾宝岛新鲜水果商机,大陆阿里巴巴旗下团购平台“聚划算”,以“顾客先预购、果农后接单”方式,开启C2B(顾客对商家)的新模式,为台湾水果销陆,另辟蹊径。

台湾主办单位杰可斯国际贸易公司执行长胡亦嘉说,“聚划算”自17日起将举办3天“汇聚台湾2”团购活动,主打“宝岛好果正当年”,预计可卖出1000万(人民币,下同)台湾水果。

台湾杰可斯国际贸易公司执行长胡亦嘉说,7月的“汇聚台湾1“锁定牛轧糖、爱文芒果,3天创980万销售佳绩,这次锁定对通路来说难度更高的菠萝释迦、莲雾、牛奶蜜枣等水果,希望藉创新的C2B模式为台湾水果销陆开启新商机。

台湾水果销陆商机看好,但由于水果保鲜期短,要顺利打入零售通路相当困难。胡亦嘉指出,C2B模式对台湾水果销陆是相当关键的创新。过去大陆对台水果采购不如日、韩,并非是消费能力不足或缺乏兴趣,而是大陆的零售通路制度,相当不利于水果等保鲜期短的农产品。

胡亦嘉说,大陆通路制度僵化,对台没有采购计划,台湾贸易商必须要备货、通关、配销一手包,卖场只负责上架“卖多少抽多少”。尽管可以卖得相当贵,但通路制度使高价水果耗损率过高,也令贸易商却步。

而C2B则是先以预购方式“创造需求”,“以需求带动供给”。发动预购确定数量后,再向产地下单采收,一次出货、通关、分仓、配送到府,解除了供应链中层层关卡限制,同时也保鲜、少耗损、而且价格可以比一般卖场更实惠。

“聚划算”总裁张建锋说,“聚划算”推动网购台商品,都很成功,之前曾3天售出超过33吨爱文芒果。他强调大陆生活水平提高后,对特色产品需求高,且届年底,应可带动大量买气。

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(责任编辑:宋雅静)